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時(shí)間:2022-03-29 13:20:01 編輯:nvsheng
導(dǎo)讀:半墨 品牌簡介 半墨大碼男裝,創(chuàng)始與2015年,專為胖子人群提供中國風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝,我們將中國風(fēng)與流行元素跨界融合,配以更適合大碼人群的版型,碰撞出更適合現(xiàn)代年輕人的產(chǎn)品。細(xì)分的方式有很多,年齡、品類、風(fēng)格都可以成為切入點(diǎn),而半墨則選擇以肥胖人群作為切入口,用中國風(fēng)去攻克大碼男裝市場
半墨大碼男裝,創(chuàng)始與2015年,專為胖子人群提供中國風(fēng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服裝,我們將中國風(fēng)與流行元素跨界融合,配以更適合大碼人群的版型,碰撞出更適合現(xiàn)代年輕人的產(chǎn)品。
細(xì)分的方式有很多,年齡、品類、風(fēng)格都可以成為切入點(diǎn),而半墨則選擇以肥胖人群作為切入口,用中國風(fēng)去攻克大碼男裝市場。
半墨是將中國風(fēng)與流行元素跨界融合,配以更適合大碼人群的版型,針對肥胖人群設(shè)計(jì)原創(chuàng)服飾,之所以以中國風(fēng)作為切入,是因?yàn)樵?015年的集市市場,已經(jīng)有幾家大碼店鋪在領(lǐng)跑市場,他們偏重主打潮流時(shí)尚的大眾服飾,同時(shí)當(dāng)時(shí)中國風(fēng)市場也已經(jīng)有相對成熟的店鋪存在。
在正式創(chuàng)立半墨之前,李霄正經(jīng)營著一家主打日系風(fēng)格的店鋪,經(jīng)過了兩年的經(jīng)營,店鋪經(jīng)歷了爆發(fā)期,進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展的狀態(tài)。但隨著入局的商家越來越多,由于店鋪產(chǎn)品皆為市場選款,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重,競爭力難以凸顯。
“當(dāng)時(shí)我就在考慮是否需要轉(zhuǎn)化一下思路,去做相對更重的原創(chuàng)設(shè)計(jì),拼價(jià)格或者運(yùn)營手段那種方式離客戶太遠(yuǎn),不是我喜歡的狀態(tài)”。但這也讓李霄陷入兩難的狀態(tài),一面是競爭白熱化的市場,一面是未知的前景,重頭來過無疑比初生牛犢更需要勇氣。幸運(yùn)的是盡管抱著將信將疑的態(tài)度,原先的團(tuán)隊(duì)成員還是選擇相信李霄的判斷,開始著重去做原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌:半墨。
對于剛起步不久的店鋪來說,建立屬于自身的工廠資金投入過大,選擇合適的代工廠成為多數(shù)品牌的選擇,半墨亦是如此。隨著銷量的提升,半墨的合作對于由原先的小工廠慢慢變成具有一定生產(chǎn)能力、更具規(guī)模的中型工廠,不過不論合作方的規(guī)模如何,生產(chǎn)質(zhì)量都是半墨衡量決定合作伙伴的最重要標(biāo)準(zhǔn):“畢竟誰都想做回頭生意”。為了打造更好的客戶體驗(yàn),李霄也對于自己的客服團(tuán)隊(duì)“下了狠心”。
做生意買家與賣家產(chǎn)生摩擦在所難免。對于淘寶店鋪來說,當(dāng)矛盾出現(xiàn)時(shí),客服往往就是承受客戶怒火的第一線,客服線上回復(fù)遵循“客戶就是上帝”是很多公司的要求,但是半墨的特別之處在于特哪怕線下,李霄也不允許客服有抱怨客戶的聲音:“雖然網(wǎng)上服務(wù)是用文字進(jìn)行溝通,但屏幕其實(shí)可以傳遞溫度,既然做了這個(gè)行業(yè),即使有委屈也得忍著”。但當(dāng)壓力過多時(shí),難免會給客服們造成過壓抑的情緒,于是各種團(tuán)隊(duì)素拓活動也成為了半墨的日常。
談起剛開始做半墨和如今的半墨有什么差別,李霄給的評價(jià)是:脫胎換骨。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到上新速度,從拍攝方式到視覺呈現(xiàn)等方面,店鋪都在不斷地改變和迭代,從而增加自身競爭力:“創(chuàng)業(yè)是一件需要十項(xiàng)全能的事情,你一旦哪樣跟不上變化,那么面臨的必然是淘汰”。
接下來,半墨也將一直聚焦人群,看是否能從發(fā)展新的需求點(diǎn),延伸出子品牌來滿足該需求,進(jìn)一步擴(kuò)大營業(yè)范圍。不過半墨的當(dāng)務(wù)之急仍舊是擴(kuò)展多渠道,讓設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以觸達(dá)更多人群,擴(kuò)展市場影響力和市場占有額。
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